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农达烁:大学生老板的创业青春

文章来源: 广西日报 责编:NYM8430568时间:2016-6-30 09:14

导读:  眼看就要毕业,农达烁的“广西创青春广告传媒有限公司”校外店铺也开业了,他把梧州市作为创业的起点。   创业初衷 不向父母要盘缠   农达烁是梧州学院公共事业管理专业学生,家在横县农村,谈到创业初 ...

   眼看就要毕业,农达烁的“广西创青春广告传媒有限公司”校外店铺也开业了,他把梧州市作为创业的起点。

  创业初衷 不向父母要盘缠

  农达烁是梧州学院公共事业管理专业学生,家在横县农村,谈到创业初衷,他坦率地说:“就为不向父母要生活费。”

  2012年底,入学3个月的农达烁看到校园微企——梧州市艺鸣广告工作室的招聘启事,便报了名。课余,他拿着一叠厚厚的名片,开始“扫街”工作。往往是一出校门便从桂江二桥一直走到桂江一桥的大学路、中山路,沿途逢店必进,逢人必讲,但成功率微乎其微,可他想留下名片就是成功。

  2014年寒假,农达烁到一家教育培训机构做电话招生兼职,推销各类考试培训班名额。各自收费不等,临近春节,老板要求10天内完成10万元的营业额。

  电话推销,经常是话没讲完就被对方挂掉,有时还被痛骂一顿,于是他决定做“行销”。

  为推销医院职称英语培训名额,他走遍梧州市区每所医院的医生办公室、护士站,往往是早上踩点,中午和下午找医生、护士聊。“有几天在河东工人医院和桂东医院推销时,中午就吃二两米粉。感觉挣钱那么辛苦,就不舍得花。”

  凭着这份执着,他和同伴两人10天内完成9.3万元业绩,到大二时,他真的不用向父母要生活费了。

  经营微企 勤劳为本诚为径

  “将来的你,一定会感谢现在拼命的自己。”农达烁把这句话当成自己奋斗的座右铭。成为艺鸣广告工作室掌门人后,他经常早上7时离开宿舍,晚上11时多才回来。有时为了等一个客户,他可以在街头待4个小时。

  在梧州,广告行业门槛低,竞争激烈,而艺鸣主要靠校园业务,很难提升发展空间。经过一番调查和思考,农达烁决定将主要目标客户从个体商户转变为企事业单位。梧州市国土局、商务局、烟草局、中恒集团、民族医院等单位都与他有业务往来。调整目标客户后,艺鸣的业务量开始明显提升。

  去年4月,他谈下了梧州市民族医院室内外广告标识设计安装业务。一天中午一点,民族医院打来电话:“听说你们有工人从上面摔下来了。”他顿时傻了,忙打电话给法学老师请教如何处理。当赶到医院,看到伤者还能站着吸烟时,他悬着的心放下了。经检查,伤者断了几根肋骨,虽然与包工头签有协议,他不需要担责,但他仍拿出几千元助其治疗。“毕竟是为我公司工作的,心里过不去啊。”

  去年7月,他与创业伙伴欧建余、罗力认缴资金200万元,将原来的艺鸣广告工作室升级为“广西创青春传媒有限公司”。公司业务主要有三大块:一是做媒体广告代理和企业广告代理商,二是庆典活动策划,三是室内外广告设计、装修等。到去年底,营业额已超过40万元。

  创业就业 路漫漫其修远兮

  2015年,在梧州学院大学生综合发展中心运营的大学生企业职员中,有98名贫困生,占25%,其中8人为法人代表。农达烁,便是他们中的一员。

  小农是该院“微企,成长的平台”的受益者——给一个平台,一个办公室,免租金,免水电,免网费;同时提供创业培训,资源共享。目前其公司有员工8人,每年提供勤工助学岗位上百个。他在聘请员工时,特别关照寒门学子。他与同伴策划了一个项目,为此还专门去肇庆学院考察,回来后写了一份创业计划书,项目名称:农家果苑。修改完善之后参加当年的广西“创青春”创业大赛并获三等奖,得到一万元奖金。2015年下半年,他指导、扶持罗力在“农家果苑”项目的基础上开了一家“花果山”水果店。

  “我们一百多家微企都存在一个共同的问题,就是缺资金。”农达烁说,“银行贷款门槛比较高,有的要财产抵押,有的要有公务员或者事业单位的人做担保,这个我们做不到。”

  学院大学生综合发展中心有个创业俱乐部,这些大学生微企抱团出海,彼此间的业务都有交叉,只要有同类业务,首先想到的就是关照同伴。农达烁的广告3D设计和出图,就是交给校园另一家微企工作室完成的。同样他也正在为这家工作室装修办公室。“我们互相扶持、互相关照,创业路上就走得顺畅些。”农达烁对创业前景充满信心。


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